今天來講講直通車到底如何操作優(yōu)化，才能帶動(dòng)起手淘搜索流量。因?yàn)楝F(xiàn)在做店鋪主要還是要把手淘搜索流量做起來，才能真正的把店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>

　　很多人現(xiàn)在開車都還是直通車流量占比多的情況。那這種情況到底該怎么做？

　　我看首先要明確開直通車的目的是什么。

　　有的人，開車就是為了測個(gè)款，但是選的關(guān)鍵詞卻是長尾詞，出價(jià)也不會(huì)，不敢出很高，又害怕價(jià)格高了，流量進(jìn)來的多，花錢花的也多，那我只能說你這可不是為了測款，而是為了掙錢了。還有的人，什么詞都加上了，出價(jià)也不會(huì)出，高高低低的，甚至寶貝還是0銷量去開車，這樣轉(zhuǎn)化也是比較困難的。這樣開車的話，只能是錢白白燒出去，看到效果的那一說了。所以在這就要說一句了，你開車的目的是什么，要謹(jǐn)記。

　　關(guān)于直通車的優(yōu)化主要從四個(gè)方向來說。

　　一：養(yǎng)分

　　直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)公司：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01，所以單次點(diǎn)擊扣費(fèi)跟你的出價(jià)是沒有直接關(guān)系的，關(guān)系最大的就是質(zhì)量分，你能做的就是把質(zhì)量分養(yǎng)起來。

　　所以關(guān)鍵詞計(jì)劃中的質(zhì)量分對直通車關(guān)鍵詞的重要性大家可想而知了。想要直通車省錢就必須把質(zhì)量分提到滿分。

　　那么怎么操作？

　　（1）關(guān)鍵詞5-10個(gè)------匹配方式精準(zhǔn)------操作時(shí)間0-2點(diǎn)分時(shí)折扣直接設(shè)置到頂------出價(jià)全網(wǎng)均價(jià)的1.8倍------設(shè)置日限額300-500。

　　（2）關(guān)鍵詞寶貝核心關(guān)鍵詞以及下拉框詞------匹配方式精準(zhǔn)匹配------出價(jià)行業(yè)均價(jià)1.8倍------人群行業(yè)人群設(shè)置組合三到五組，（可以用核心關(guān)鍵詞在生意參謀市場行情專業(yè)版搜索人群畫像組合三五個(gè)人群）------人群溢價(jià)100%以上------日限額500

　　目前上分最快的兩種方法，適用于多個(gè)類目，但是也不全部適用，具體還要看店鋪情況。

　　質(zhì)量分影響因素

　　養(yǎng)分的時(shí)候需要注意哪些？

　　關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，盡量控制在10-20個(gè)。

　　點(diǎn)擊量每個(gè)要求到30-50個(gè)。

　　養(yǎng)分階段，不要遞增，而且ROI不會(huì)太好，前期就是打基礎(chǔ)的時(shí)候。

　　點(diǎn)擊率要在均值以上，點(diǎn)擊率越高，上分的速度也就越快。

　　前期的話，不用糾結(jié)你的質(zhì)量分太低，因?yàn)橘|(zhì)量分都是養(yǎng)起來的，但是一些五六分的詞 ，那就是選詞的問題了。

　　地域性，前期優(yōu)化8個(gè)省份，如果前期50個(gè)點(diǎn)擊量的話，相對來說地域越少越容易，但是不低于三個(gè)省份。

　　詞養(yǎng)不好，別開大車。

　　養(yǎng)詞階段，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)太好，但是一定要注意加購和收藏以及點(diǎn)擊率，同時(shí)要去分析為什么不轉(zhuǎn)化，原因在哪。

　　二：降低PPC

　　我們做付費(fèi)流量的推廣，肯定是平均點(diǎn)擊越低越好，在很大程度上決定了直通車是否能盈利的基本條件，而且我們在優(yōu)化過程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一個(gè)主要的因素就是質(zhì)量分。

　　1. 養(yǎng)詞，前面也說到了，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。把點(diǎn)擊率提高到行業(yè)的1.5-2倍，然后維持幾天，權(quán)重也能慢慢的起來。

　　2. 觀察數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞。看點(diǎn)擊率，收藏加購情況，反饋的數(shù)據(jù)做依據(jù)，對應(yīng)的關(guān)鍵詞剔除，加上反饋好的關(guān)鍵詞。

　　3. 為了有更穩(wěn)定的展現(xiàn)以及穩(wěn)定的PPC，每個(gè)階段都要更替不同類型的關(guān)鍵詞，下面是操作方法：

　　滿足點(diǎn)擊率的要求，高于行業(yè)1.5-2倍。

　　點(diǎn)擊量跟上，別太少了，單個(gè)關(guān)鍵詞建議15個(gè)以上。

　　測試并篩選組合的人群，人群點(diǎn)擊率不要太低。

　　做好這些，你的直通車PPC就可以拉到最低，并按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)維持下去。

　　操作的核心是低出價(jià)高溢價(jià)，通過提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)和降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來達(dá)到降低PPC的目的。

　　三：優(yōu)化人群

　　現(xiàn)在都在說做人群，做人群，那到底這個(gè)人群怎么做。淘寶改版后人群顯得尤為重要，如果不重視做人群，那店鋪流量也很難起來，店鋪很難做起來。

　　有人問，人群標(biāo)簽在哪看？怎么體現(xiàn)出來？

　　1. 生意參謀里面，看訪客分析，在這塊就可以看到訪客的人群標(biāo)簽。哪些人群流量大，哪些人群轉(zhuǎn)化高，通過這些標(biāo)簽就可以不斷的去優(yōu)化人群。

　　2. 生意參謀里搜索人群，在這里我們可以看到你搜索的關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽情況。

　　3. 客戶運(yùn)營平臺(tái)里客戶分析，在這里可以看到成交客戶的人群標(biāo)簽。

　　4. 生意參謀里面行業(yè)客群，這里可以看到你的類目的人群標(biāo)簽。

　　利用好這幾方面獲取自己類目的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，再配合好人群標(biāo)簽的組合測試數(shù)據(jù)，來逐步優(yōu)化，人群會(huì)越來越精準(zhǔn)，進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化也就會(huì)越高。

　　四：提高ROI

　　這是開直通車的一個(gè)最終目的，是否能盈利的指標(biāo)，當(dāng)然了肯定也是賣家最關(guān)心的部分了。

　　那么如何提高ROI，從PPC和CVR來做。

　　PPC上面也提到了，那么提高轉(zhuǎn)化率怎么做？

　　1. 引流人群不精準(zhǔn)。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來的寶貝匹配度太低，大大拉低了轉(zhuǎn)化率，我們要知道搜索權(quán)重的跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的。至少要達(dá)到同行平均水平，轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化低，那么怎么可能獲取到好的排名，拿到更多免費(fèi)流量呢？

　　2. 引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵愛質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無計(jì)劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

　　3.詳情頁質(zhì)量。把詳情頁的風(fēng)格統(tǒng)一， 然后把買家想看到的關(guān)心的東西，清晰，直接，準(zhǔn)確的展現(xiàn)在買家面前。細(xì)化的方面：比如產(chǎn)品的顏色，款式，細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)，性能，產(chǎn)品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實(shí)力，模特圖，對比圖，包郵，售后等等。

　　4.銷量評(píng)價(jià)。一些買家不只是通過你的詳情去了解這個(gè)產(chǎn)品，還有銷量以及評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)這塊也很重要，如果差評(píng)一堆，那轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪去。相反，置頂一些優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)，對轉(zhuǎn)化率肯定是有幫助的。

　　5.其他因素：買家體驗(yàn)，價(jià)格因素，產(chǎn)品的款式等，這就不多說了，也可以參考下我之前的文章。