對于淘寶店鋪來說，有運營經驗的淘寶商家或是淘寶代運營公司運營人員在運營店鋪之前，會根據店鋪實際情況制定好店鋪銷售目標規劃，按照制定好的銷售目標計劃，分步驟完成，為店鋪爭取更多的利潤，那淘寶店鋪銷售目標規劃應該如何去做呢？那我就大家好好講講。如何規劃淘寶店鋪銷售目標？

第一，初期分析。

開店不要盲目，如果你不了解自己的商品，不了解商品的市場，什么都不了解，那么你投身淘寶只會有很多教訓。

在做什么產品之前，我們應該對整個市場進行全面的分析。

看看目前的市場趨勢是什么，上升還是下降，然后結合自己商品分析爆款周期、衰弱期等。，這是你打爆款的前提。然后去分析自己商品的受眾群體，了解受眾群體的基數、偏好等，再看自己的貨源、利潤、經濟實力等去全面衡量，最后制定詳細的計劃。

第二，產品布局。

一、中期布局。

在這里，我想和嘮叨幾句，什么是引流款，利潤款，清倉滯銷款，活動款，因為只有你自己了解了自己店里的產品，才能進一步劃分。

1、淘寶引流款是什么？

引流也就是我們常說的爆款，沒有爆款的商店我覺得缺乏靈魂。

2、利潤款是什么？

之所以叫利潤款，是因為這些錢承擔著店鋪賺錢的重任。店內大部分款式都是以此為主，主要是賺錢，大促時也是如此。與此同時，這些也是商店品類的補充，這些補充在大促銷中也起到了賺錢的作用。店內利潤款如果自身流量還可以，在大促中的爆發也會特別猛烈，到時候除了爆款可以賺錢，利潤款多了，疊加起來的利潤也是相當可觀的。

3、清倉滯銷款是什么？

店里經常有很多新款，比如測試爆款，或者過季款。有沒有關注過倉庫的庫存，有沒有往年留下的庫存。當許多新賣家進入電子商務時，他們盲目向前沖，不斷上新不斷推款。只是往前看，忘了推款或上款后的后續工作。向前走時也要停下來看看自己后面，千萬不要忙一整年，最后換來的是倉庫貨，等到發錢的時候總不能跟公司的小伙伴貨吧，你一件衣服，你一條褲子。

因此大促銷時也正是清倉滯銷款的好時機節點，努力將貨物換成錢，留出倉庫的位置，減少產品損耗，清倉時不要太在意利潤，斷色斷碼能及時出，多件多折，買1送1，大清倉券，秒殺活動，只要能想到清倉方法，大促銷時我建議都可以使用。

4、活動款是什么？

活動資金是專門為店鋪搶購活動流量而設計的，比如淘搶購、聚劃算、官方一些大推廣游戲，可以配置一些專門的資金，設置專門搶購活動流量的入口。

在此注意產品布局的配比：引流款占全店商品的10%-20%，利潤款占全店商品的70%-80%，其它占全店商品的10%。

1、打造引流款

引流款的主要作用是:吸引流量，引進新客戶。

引流款寶貝特征有哪些？

①.必須符合市場趨勢:通過業務人員查詢相關核心關鍵詞是否處于市場上漲階段。

②.市場規模較大:考慮季節因素和促銷因素，通過數據模型預測基本市場規模。

③.匹配最佳屬性組合:分析當前最佳匹配屬性組合。

④.與競爭對手相比，它有一定的優勢:通過軟件找到我們最直接的競爭對手來比較競爭對手的價格，提煉與競爭對手不同的獨特賣點。

⑤.可以輕松與其他商品聯系。

經營策略

①、精心安排關鍵字。②.制作心動詳情頁。③、制定商品銷售計劃。④、控制銷量每天都在上升。

2、推廣利潤款。

利潤款主要功能:帶來店鋪的主要利潤。

引流商品的特點。

①、產品利潤率高 ②、產品多為重復消費商品 ③、品質優良。

經營策略

①、做好基礎優化。②、與流量款相關聯。③、制作詳細頁面正規有檔次。④、制定商品銷售計劃。⑤.根據反饋每天維護更新。

3、店內其他款。

地位和主要功能:可用于提升店鋪形象，襯托利潤，突出店鋪的優質其他商品特點:性能價格高于利潤。

經營策略

①.做好基礎優化。②.與利潤相比。③、制作詳細頁面正規有檔次。

第三，上新布局。

新布局形成產品群，可按月計劃、年計劃進行。

根據市場分析得出的數據，合理布局市場插入月份。

第四，打造流量爆款。

眾所周知，搜索流量是主要的流量來源，有些商店靠搜索流量可以有很好的銷售額，因為訪問者會根據自己的需要搜索相關的產品，再購買，所以搜索流量本身還是比較精確的，轉化率也比較高。

但是并非每一家店都有好的搜索流量，好的產品是一方面，另外主要也是后續操作，提升搜索流程，一般搜索流量起不來，多觀察賬戶問題，優化賬戶，特別是關鍵字是主要優化點，你的關鍵字是放在賬戶里，但是沒有能力幫你引流，也就沒有好的搜索流量。